一个营销网站建设从业者眼中2019年流量市场的变化

　　2019年就快逝去了，回顾这一年，推广市场变化非常多。对于变化，一线广告投放人员应该是深有体会。流量越来越贵，越来越少，这是很多人的日常吐槽。流量的贵和少这是一个事物发展的必然结果。流量红利现在越来越少，增量转向存量。各家都在争抢用户时长，而对广告投放来说，了解市场，跟进市场变化，积极拥抱市场变化，探索应对，方能稳步前进。没有任何东西是一成不变的，所以流量市场在变，每个推广从业者思维也要变。

　　一、搜索流量下滑，即使你讨厌百度，但你还得依靠它

　　这一年给我的感受就是，搜索流量越来越少。尤其是下半年，更是跟上半年不能比。相比于百度的流量下滑，小渠道的流量下滑更加严重。百度虽然流量下滑，但瘦死的骆驼比马大，依旧是量最大的搜索引擎。而小渠道就尴尬了，下半年简直跟上半年没法比。

　　360pc虽然有量，但是匹配差，下半年量也不多;搜狗年中匹配升级，升级之后移动端效果很差，点击很多，但咨询差了很多，这些点击不排除有很多假量;神马这一年变动不大，但效果很明显的下半年也不能和上半年比;新出的头条搜索，量也非常少，加上智能投放模式(ocpm/ocpc)，目前也不成气候。就我个人而言，百度大搜效果还算不错。

　　百度流量下滑，所以年底升级了匹配模式;智能投放在2019年越来越热，所以百度大搜明显加大了对ocpc的流量倾斜;再加上部分行业落地页切换基木鱼，百度大搜在2019年变化较多，还不知道2020年会怎么样，估计投放会更加智能化……

　　搜索引擎市场2019年也在变，头条搜索正式上线，冲击了百度的市场，头条之外，微信搜索即将升级为“微信搜一搜”，也必将会对百度造成冲击。就商业化而言，头条搜索目前已经走上正轨，广告变现已经开始。微信搜索的体验最好，无广告，并且搜索结果还非常多。不知道微信搜索之后是否会推出竞价广告(考虑社交属性，腾讯一直对广告有所克制)，就目前来说，微信搜索的体验是最好的，前景也非常好，可以说是潜力无限。

　　二、信息流各渠道内部资源整合，市场趋于成熟，红利逐步减少

　　信息流在2019年走向成熟，基本格局已经定型，三超多强。头条百度腾讯三足鼎立，其它玩家各自占有自己的“一亩三分地”。三大家，我就不多说了，今年以来对自身产品都做了这样那样的调整。因为信息流的发展很快，抢占更多的市场巨头们才能走的更远，所以各个平台基本上都在对产品进行升级，对自己的资源进行整合。方向是相似的，但方案是不同的。

　　方向是相似的，好比头条推出穿山甲，百度推出百青藤，腾讯则推出了优量汇。目前主资源位，三大家都是各自的招牌。头条是抖音+今日头条，百度是手百，腾讯是Q系资源位(另外，腾讯还有朋友圈广告，是其信息流广告的另一个分支。

　　升级之外，2019年的信息流市场也趋于成熟。各渠道增量缓慢，甚至有的渠道不增反减。流量的多少，也意味着变现能力的强弱。以此来看，信息流市场往后基本格局变化不大，小渠道增量较难，主渠道成本上涨。2020年，信息流红利肯定是越来越少，成本和量应该会比2019年要难，这也是一个事物发展的正常趋势。所以，2020年，应该做精细投放，深耕主渠道。量多成本低的信息流渠道不可能存在了。

　　说说自己熟悉的几个平台。

　　在三大家之外，快手信息流发展迅速，作为视频信息流的第二玩家，2020年可以重点关注。

　　PC信息流的领头羊360信息流，2019年也发展迅速，就我个人的体验而言，360PC信息流效果还算不错，不过下半年相比于上半年，量也少了很多。

　　跟360信息流类似的是uc信息流，上半年量还很多，年中升级一次之后，量明显少了很多。之前成本还很低，后面慢慢成本开始上涨，红利也慢慢消逝。

　　而vivo、OPPO、网易、凤凰、搜狐、趣头条这类信息流平台，从一年的投放来看，也都是从年初到年中到年尾，流量呈下滑趋势。一方面是各渠道流量基本定型，巨头与小渠道的流量差异越来越大，另一方面是整个市场在走向饱和，流量见顶。信息流市场虽然增长趋势显眼，但当其增长到一个巅峰之后，也必然如搜索一样走下坡路。这是必然的规律，个人的判断，信息流市场将还有三到四年的高速发展期，之后必然是增长放缓，甚至下滑。

　　信息流目前来说，已经过了野蛮生长期，正到了成熟和饱和期，之后将走向稳定期以及瓶颈期(和搜索目前的现状一样)。目前的信息流成本在不断微涨，一年比一年高。有的人爱对比过去，从市场的变化和发展来看，现在肯定是不能和过去对比的。未来也是未知数，能做的就是拥抱变化，积极应对。

　　三、市场一直在变，不可能一成不变，要了解市场，要拥抱变化

　　整体而言，这一年的市场变化非常大，比去年的变化大很多。从人工越来越转向智能化投放;从流量增量转向存量;从政策的收紧到市场格局的定型;从各平台的资源整合到广告投放的多样化精细化;从视频信息流到短视频带货……这些变化恰好的印证了一句话，唯一不变的，是变化本身……

　　对2020年的广告投放来说，了解市场，跟进市场变化，积极拥抱市场变化，探索应对，方能稳步前进。没有任何东西是一成不变的，所以流量市场在变，每个推广从业者思维也要变。成本低量多的好日子不可能再有了，蓝海渠道也几乎不存在了，除非出现新的广告形态。另一方面，2020年投广告应该更精细化投放，与其多渠道，更实际的方法是把握好主渠道，因为流量主要集中于巨头。

　　一方面是智能化投放(ocpc/ocpm/cpa/ocpa等等)，另一方面是政策的收紧，页面托管将覆盖更多行业(比如百度基木鱼的托管)。2020年，更多的要提高转化率。

　　如今广告投放环节，操作开始智能投放，很多东西都已经开始半托管了，各家广告主的差异将开始缩小。而这其中，页面是可以做出差异的。且，做精做好页面，是推广环节要长期做的事情，亦是一个非常重要的事情。最后套用行业一位知名讲师的话来结束这篇文章——因为我们竞价推广一个最核心的问题就是页面的承载能力。成千上万的搜索词带着各种各样的搜索需求，单一的页面肯定没办法完全承载的。所以我们要利用自建官方营销型网站和网络营销，网站制作工具根据现在的流量需求进行分类汇总，制作多个页面承载不同需求，提高转化率。

　　从粗放思维转向精细投放，从调词调价转向页面策划，从多渠道转向主渠道深耕，从控制成本转向提高转化率，这是2020年非常重要的事情，关乎你的效果，关乎你的转化，更关乎个人提升及公司业绩。